如何将新京报广告客户的观点重新配置
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如何将新京报广告客户的观点重新配置

文章出处:网责任编辑:光驰广告作者:王营峰人气:-发表时间:2014-10-20 17:16:37

在新京报广告推销的过程中,最容易碰到的反对问题是,新京报广告客户总是会将你所销售的产品或服务,拿来跟其他的产品或服务作比较。每当新京报广告客户提出你的广告产品或者服务不如你的竟争对手时,新京报广告业务员不要争于辩驳,因为此时客户的逻辑已经掉进‘非AB的’陷阱了,对于这样的情况,新京报广告业务员要提出以下几点看法:

1、对大部分人来说,同样一种产品或服务如果没有基本功能差别,就不存有比较利益的问题。

2、各种产品或服务都已经存在许久了,各有不同的特殊功能,在使用价值不同的前提下,根本无法互相取代或放在一起作作益上的比较。

3、各种产品或服务各有不可取代的功能,就没有所谓“非AB”的问题,只有“资产配置”的问题。也就是说,想要做到最完整的产品组合,应该做好资产配置。如果新京报广告业务员能把客户从“非AB”引导到“资产配置”的观念中来,就会发现新京报广告客户不再只是停留在选择要不要加入自己的推销计划的问题上,而是决定配置多少资金有这个推销计划中。

4、当新京报广告客户在比较各种报纸广告产品或服务的优劣时,总是应用一些假设的数据为比较基础,事实上这是很容易被误导的事。殊不知,由于比较的时间动辄二三十年,这其中只要有一个小小的数字发生变化,最后的数字就会有天囊之别

5、在众多的产品或服务中,除了少数数据是“确定”的数字以外,大部分的数据都是假设的数字,把“确定‘的东西跟“不确定”的东西放在一起比较,是相当不公平而且不恰当的。

 

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